Jak navrhnout prodej svého domu

Jednou z největších změn, které od přelomu tohoto století postihly rezidenční nemovitosti, je praxe home stagingu: příprava domu, převážně prostřednictvím dekorací, aby oslovil co největší počet potenciálních kupujících - a získal nejvyšší cena.

Je důležité zřídit dům?

Začalo to ve Švédsku, kde se tomu říká homestyling, a brzy dosáhlo břehů. Proč? Protože to funguje! Fázové domy se prodávají v průměru O 88 procent rychleji a o 20 procent více, podle Realtor.com.

„Inscenace je nyní klíčová, protože díky technologii - jak rychle můžeme věci vidět, chtít a získat - kupující najdou místo online a myslí si:„ Našel jsem to! Já mít mít tento dům! ‘“ vysvětluje Leia T. Ward, generální ředitel a hlavní designér společnosti LTW design. Ale není to jen vzhled místa, které uzavírá dohodu; je to emoční reakce. "Navrhujeme inscenace, abychom se cítili příjemně a vyrovnaně, takže si kupující okamžitě zamilují prostor," říká Ward, který nedávno představil své řemeslo při představování Idea House This Old House 2020,

Statek ve Fairfieldu.

Kolik stojí profesionální home staging?

Profesionální domácí inscenace je však drahá: Za úvodní konzultaci zaplatíte od 300 do 600 dolarů a za každou představenou místnost měsíčně až 600 dolarů. Navíc mnoho profesionálů trvá na tříměsíční smlouvě, i když se dům prodá přesně v den, kdy jde na trh.

I když můžete tyto náklady získat zpět, pokud se dům dobře prodává, pokud dáváte přednost tomu, abyste svůj dům prodali sami, přečtěte si nápady, které si nesmíte nechat ujít, a konkrétní tipy na místnosti pro úspěšné představení doma.

Strategie celého domu

Při vypracování plánu přípravy vašeho domu na trh s nemovitostmi mějte na paměti následující.

Nasazení depersonalizace

Pokud chcete, aby si skupina potenciálních kupujících představila, že budou ve vašem domě žít šťastně až do smrti, zcela se vyhněte místu. Odstraňte všechny rodinné fotografie, cestovní suvenýry, sbírky a upomínkové předměty, drobnosti, oblíbená média (knihy, filmy atd.), Dědictví a další položky, které odrážejí vás a vaši rodinu. Vyhoďte také veškerý nábytek, stěny, okna a podlahové krytiny a dokonce i barvy, které se vám nezdají „nepředvídatelné“, ale mohou být cizí. V případě potřeby si pronajměte úložný prostor a připomeňte si, že se brzy budete stěhovat a stejně se budete muset sbalit.

Vyřízněte nepořádek

Sbalení vašich věcí při depersonalizaci povede k dosažení „úhledného a spořádaného“ prostředí, které je podle Warda klíčové. Ale vezměte to dále: Vyhoďte nevyžádanou poštu do koše; udržujte povrchy bez klíčů, telefonů, peněženek, batohů a podobně; prázdné zásuvky na odpadky a uspořádání skříněk - které jistě otevřou lovci domů. Neukládejte věci do skříní, které se budou zdát menší, pokud jsou nacpané věcmi.

Odstraňování nepořádku platí také pro nábytek: Rozlučte se s nepotřebnými kousky (tátovo objemné lehátko, Babiččina vyvýšená porcelánová skříň), která zajistí, že všechno, co zůstane, vypadá příjemně a cítí se komfortní. Darujte, co můžete, a ukládejte, co nemůžete, mimo provozovnu.

Problémy s opravou

Všechno v domě by mělo fungovat bezchybně. Takže opravit pískavé podlahy, lepení zásuvek, zarputilé dveře, roztrhané obrazovky, potřísněné nebo odbarvené povrchy a jakékoli jiné poškození, před kterým jste zavírali oči. Mělo by být samozřejmé, že dům by měl být důkladně vyčištěn, shora dolů, takže nezapomeňte na stropní ventilátory, základní desky a vše mezi nimi. Pokud máte domácí mazlíčky, věnujte zvláštní pozornost místům, která mohou znečistit.

Malovat v neutrálních odstínech

Malování je možná nejlepší projekt zlepšování domácí inscenace, na který se můžete pustit. Často je zásadní „měkké představování“, termín používaný k přípravě převážně prázdného domu na prodej (další prvky měkkého stagingu zahrnují úpravy oken, koberce a umělecká díla zarámovaná).

Čerstvý kabát dodává důležitou neposkvrněnost a je také vaší šancí zahnat odvážné nebo jinak neobvyklé barevné varianty. Jasná bílá může vypadat do očí bijící, takže se rozhodněte pro teplé neutrální látky, jako je špinavě bílá, světle šedá, béžová a šedá. Mějte na paměti, že světlejší barvy způsobí, že místnosti budou větší.

Vytvořte rovnováhu

Představený dům by neměl odrážet váš osobní vkus, ale ani by neměl vypadat nevýrazně. "Zaměřte se na příležitostnou náročnost," říká Ward. "Kupující dost příležitostní na to, aby si představili sebe, děti a domácí mazlíčky, kteří tam žijí, ale dostatečně sofistikovaní, aby měli pocit, že mohou mít společnost ve velkém stylu."

Jednou z Wardových technik, jak toho dosáhnout, je zavedení více textur: „Přidáváme vrstvy a vrstvy textury - sametové polštáře, prádlo hody, knoflíkové doplňky, přírodní zeleň - oživit prostor. “ Jen se ujistěte, že různé textury dávají dohromady smysl; cílem je vytvořit soudržný vzhled, nikoli spleť.

Poznejte své kupující

Profesionální domácí stager má talent (a často školení) interiérového designéra spojený s hlubokým porozuměním realitnímu trhu v oblastech, kde pracují. Jinými slovy, vědí, co kupující chtějí!

Hledejte tedy nejen to, za co se domy ve vašem okolí prodávají, ale komu. "Naše inscenace jsou strategické návrhy interiérového marketingu vytvořené speciálně pro zapojení cíleného kupujícího," říká Ward. Obecně říká, že mladší kupující „se chtějí přestěhovat do domu, který vypadá jako stránka v časopise, s čistými liniemi a moderní atmosférou“.

Zralejší kupující se přiklánějí k teplejší estetice. „V polštářích a uměleckých dílech a nábytku, který je útulný, nikoli tuhý, použijeme měkčí barvy,“ říká Ward.

Tipy pro uspořádání každé místnosti ve vašem domě

Zdvořilost LTW Design/Austin Eterno Photography

Aby byla každá oblast vašeho domova lákavá pro kupující, zvažte tyto povinnosti:

Pohotovostní odvolání:

• Upravený trávník a výsadba záhonů (s přidaným mulčem pro vylepšení méně než dokonalých zón)
• Pohledné secí stroje nebo boxy s barevnými květy
• Čistý, neutrální exteriér - v případě potřeby myjte motorem nebo barvou
• Hladce fungující dveřní zámky, knoflíky, zvonek a západky
• Nová nebo nepoškozená čísla domů a poštovní schránka
• Dobré venkovní osvětlení
• Odpad a recyklace v nedohlednu

Kuchyně:

Nedotčené skříně - Ward říká, že jejich natření na bílo přinese „obrovskou návratnost vaší investice!“

• Desky bez všech malých spotřebičů
• Pouze sladěné sady nádobí a sklenic ve skříních, žádná novinka hrnků „Nejlepší na světě“!
• Aktualizovaný hardware
• Bezvadná (zevnitř i zvenčí) a odosobněná chladnička - žádné magnety, poznámky ani kresby
• Žádné viditelné popelnice ani odpadkové koše

Jídelna:

• Odvážný středobod na stole - buď velká váza, orchidej, nebo zeleň
• Sladěné, minimální položky v jakýchkoli otevřených nebo skleněných policích, jako je chata

Obývací pokoj:

• "Vyhoďte všechny malé kousky, které zabírají místo, jako jsou koše a koše," říká Ward. "Chcete, aby kupující cítili, že je k dispozici spousta metráží a prostoru, kde se dá snadno projít."
• "Vyhněte se nábytkovým sestavám, kde se pohovka, pohovka a přízvuk shodují," říká Ward. "Místo toho smíchejte a vytvořte upravený vzhled."
• Jednoduchý nábytek. Nemůžete udělat chybu s masivní šedobělou lněnou rozkládací pohovkou a zakřiveným nebo obdélníkovým konferenčním stolkem. Vyhněte se přeplněným, vzorovaným nebo detailním kouskům.
• Použijte potahy v bílé nebo měkké, bledé barvě na jakémkoli gauči nebo židli, kde je jeho prah.

Hlavní ložnice:

"Myslete na pětihvězdičkový hotelový pokoj!" Říká Ward. "Představte druh čistého luxusu, díky kterému potenciální kupci touží zůstat v takové místnosti."

• Bílé povlečení s nadýchaným bílým přehozem. Pro zajímavost, šedé nebo modré přehození na postel.
• Velké odpovídající lampy
• Měkký, neutrální koberec
• Minimální oblečení ve skříních (bude vypadat větší) a žádné neodpovídající věšáky
• Žádné cvičební vybavení, koše na prádlo nebo jiné cizí předměty

Koupelny:

"Myslete na luxusní lázně!" říká Ward.

• Jiskřivé čisté
• Jednoduchý a nedotčený sprchový závěs
• Srolované žínky a nadýchané bílé ručníky
• Jednoduchá zeleň nebo jedna dobře upravená rostlina
• V dohledu nejsou žádné výrobky osobní péče ani péče o vlasy

Vedlejší ložnice:

"Kupující chtějí jen vidět prostor a světlo," říká Ward.

• Úhledně ustlaná postel
• Žádné hračky povalované
• Není vidět nic se jmény vašich dětí
• Žádné plakáty na stěnách

Dvorek:

• Čistý, jednoduchý a pohodlný venkovní nábytek
• Společenská místnost kromě jídelního koutu. "Židle, lehátka a/nebo venkovní pohovky Adirondack jsou pro dnešní zákazníky velmi cenné," říká Ward. "V ideálním případě byste měli ohniště s posezením kolem."