Comment mettre en scène votre maison à vendre

L'un des plus grands changements intervenus dans l'immobilier résidentiel depuis le début de ce siècle est la pratique du home staging: préparer une maison, en grande partie par la décoration, pour séduire le plus grand nombre d'acheteurs potentiels et obtenir le meilleur le prix.

Est-il important de mettre en scène une maison ?

Cela a commencé en Suède, où cela s'appelle homestyling, et a rapidement atteint les rivages. Pourquoi? Parce que ça marche! Les maisons à étages se vendent en moyenne environ 88 pour cent plus rapide et pour 20 pour cent de plus, selon Realtor.com.

« La mise en scène est cruciale maintenant car, grâce à la technologie – à quelle vitesse nous pouvons voir les choses, les vouloir et les obtenir – les acheteurs repéreront un lieu en ligne et penseront: « Je l'ai trouvé! je

ont d'avoir cette maison !’ », explique Leia T. Ward, PDG et concepteur principal de Conception LTW. Mais ce n'est pas seulement l'apparence d'un endroit qui scelle l'affaire; c'est la réponse émotionnelle. «Nous concevons des mises en scène pour se sentir accueillantes et sereines afin que les acheteurs tombent immédiatement amoureux d'un espace», explique Ward, qui a récemment exercé son métier en mettant en scène la maison d'idées This Old House 2020, La ferme à Fairfield.

Combien coûte le Home Staging professionnel ?

Cependant, le home staging professionnel coûte cher: vous paierez entre 300 $ et 600 $ pour une première consultation et jusqu'à 600 $ pour chaque pièce mise en scène, par mois. De plus, de nombreux professionnels exigent un contrat de trois mois, même si la maison se vend le jour même de sa mise sur le marché.

Bien que vous puissiez récupérer ce coût si la maison se vend bien, si vous préférez mettre votre maison en vente vous-même, lisez la suite pour des idées à ne pas manquer et des conseils spécifiques pièce par pièce pour réussir la mise en scène de votre maison.

Stratégies de mise en scène pour toute la maison

Gardez ce qui suit à l'esprit lorsque vous élaborez un plan pour préparer votre maison au marché immobilier.

Déployer la dépersonnalisation

Si vous voulez qu'un groupe d'acheteurs potentiels s'imaginent vivre heureux pour toujours dans votre maison, retirez-vous complètement de l'endroit. Supprimez toutes les photos de famille, souvenirs de voyage, collections et souvenirs, bibelots, médias préférés (livres, films, etc.), objets de famille et tout autre objet qui vous reflète, vous et votre famille. Bannissez également tous les meubles, les murs, les fenêtres et les revêtements de sol, et même les couleurs qui ne vous semblent pas « excentriques » mais pourraient le faire pour des étrangers. Louez un espace de stockage si nécessaire et rappelez-vous que vous déménagerez bientôt et que vous devrez de toute façon faire vos bagages.

Couper le fouillis

Enfermer vos effets personnels pendant que vous vous dépersonnalisez contribuera grandement à créer un environnement «propre et ordonné», selon Ward, qui est la clé. Mais allez plus loin: jetez le courrier indésirable dans le bac de recyclage; gardez les surfaces libres de clés, de téléphones, de sacs à main, de sacs à dos, etc. videz les tiroirs à ordures et organisez les armoires, qui seront sûrement ouvertes par les chasseurs de maisons. Ne rangez pas d'objets dans les placards, qui paraîtront plus petits s'ils sont remplis de trucs.

Le désencombrement s'applique également aux meubles: Dites adieu aux pièces inutiles (le fauteuil inclinable encombrant de papa, l'imposant vaisselier de grand-mère), en veillant à ce que tout ce qui reste ait l'air accueillant et se sente confortable. Donnez ce que vous pouvez et stockez ce que vous ne pouvez pas hors de vos locaux.

Problèmes de réparation

Tout dans la maison doit fonctionner parfaitement. Alors corrige planchers qui grincent, des tiroirs collants, des portes tenaces, des écrans déchirés, des surfaces tachées ou décolorées et tout autre dommage sur lequel vous avez fermé les yeux. Il va sans dire que la maison doit être nettoyée en profondeur, de haut en bas, alors n'oubliez pas les ventilateurs de plafond, les plinthes et tout le reste. Si vous avez des animaux de compagnie, portez une attention particulière aux endroits qu'ils peuvent avoir souillés.

Peindre dans des teintes neutres

La peinture est peut-être le meilleur projet d'amélioration de home staging que vous puissiez entreprendre. Il est souvent essentiel à la « mise en scène douce », le terme utilisé pour préparer une maison en grande partie vide à la vente (d'autres éléments de mise en scène douce comprennent les parures de fenêtre, les tapis et les œuvres d'art encadrées).

Un manteau frais confère une propreté primordiale, et c'est aussi votre chance de bannir les choix de couleurs audacieux ou inhabituels. Le blanc intense peut sembler criant, alors optez pour des neutres chauds comme le blanc cassé, le gris clair, le beige et le grège. Gardez à l'esprit que les couleurs plus claires font paraître les pièces plus grandes.

Trouver un équilibre

Une maison mise en scène ne doit pas refléter vos goûts personnels, mais elle ne doit pas non plus paraître fade. "Visez la sophistication décontractée", dit Ward. "Suffisamment décontracté pour que les acheteurs s'imaginent eux-mêmes, les enfants et les animaux de compagnie y vivant, mais suffisamment sophistiqué pour avoir l'impression qu'ils peuvent avoir de la compagnie avec style."

L'une des techniques de Ward pour y parvenir consiste à introduire plusieurs textures: plaids, accessoires noueux, verdure naturelle pour donner vie à un espace. Assurez-vous simplement que les différentes textures ont un sens ensemble; le but est de créer un look cohérent, pas un fouillis.

Connaissez vos acheteurs

Un home stager professionnel a le talent (et souvent la formation) d'un architecte d'intérieur, associé à une compréhension approfondie du marché immobilier dans les domaines où il travaille. En d'autres termes, ils savent ce que veulent les acheteurs!

Recherchez donc non seulement à quoi les maisons de votre quartier se vendent, mais à qui. «Nos mises en scène sont des conceptions stratégiques de marketing d'intérieur spécialement créées pour engager l'acheteur ciblé», explique Ward. En général, dit-elle, les jeunes acheteurs « veulent emménager dans une maison qui ressemble à une page de magazine, avec des lignes épurées et une ambiance moderne ».

Les acheteurs plus matures se tournent vers une esthétique plus chaleureuse. «Nous utiliserons des couleurs plus douces dans nos coussins et œuvres d'art, ainsi que des meubles confortables plutôt que rigides», explique Ward.

Conseils pour mettre en scène chaque pièce de votre maison

Avec l'aimable autorisation de LTW Design/Austin Eterno Photography

Pour rendre chaque partie de votre maison tentante pour les acheteurs, tenez compte de ces incontournables :

Appel de frein :

• Pelouse et plates-bandes bien entretenues (avec du paillis ajouté pour nettoyer les zones moins que parfaites)
• Belles jardinières ou boîtes aux fleurs colorées
• Extérieur propre et neutre - lavage sous pression ou peinture si nécessaire
• Serrures de porte, boutons, sonnette et loquets fonctionnant en douceur
• Numéros de maison et boîte aux lettres neufs ou impeccables
• Bon éclairage extérieur
• Déchets et recyclage hors de vue

Cuisine:

Armoires immaculées - Ward dit que les peindre en blanc produira « un énorme retour sur investissement !

• Comptoirs exempts de tout petit électroménager
• Uniquement des ensembles de vaisselle et de verrerie assortis dans les armoires, pas de tasses « les meilleurs au monde » !
• Matériel mis à jour
• Réfrigérateur impeccable (intérieur et extérieur) et dépersonnalisé - pas d'aimants, de notes ou de dessins
• Pas de poubelles ni de bacs de recyclage visibles

Salle à manger:

• Pièce maîtresse audacieuse sur la table - soit un grand vase, une orchidée ou de la verdure
• Articles assortis et minimaux dans toutes les étagères ouvertes ou en verre, comme une huche

Salon:

• « Exilez toutes les petites pièces supplémentaires qui prennent de la place, comme les poubelles et les paniers », explique Ward. « Vous voulez que les acheteurs sentent qu'il y a une tonne de pieds carrés et d'espace pour se promener facilement. »
• «Évitez les ensembles de meubles où le canapé, le pouf et le fauteuil d'appoint s'harmonisent tous», explique Ward. "Au lieu de cela, mélangez et assortissez pour créer un look soigné."
• Meubles sobres. Vous ne pouvez pas vous tromper avec un canapé à accoudoirs en lin blanc cassé et une table basse incurvée ou rectangulaire. Évitez les pièces trop rembourrées, à motifs ou détaillées.
• Utilisez des housses de couleur blanche ou douce et pâle sur n'importe quel canapé ou chaise après son apogée.

Chambre principale :

« Pensez à une chambre d'hôtel cinq étoiles! » Ward dit. “Présentez le genre de luxe propre qui donne envie aux acheteurs potentiels de rester dans une pièce comme celle-ci.”

• Literie blanche, avec une housse de couette blanche moelleuse. Pour l'intérêt, un jeté gris ou bleu sur le lit.
• Grandes lampes assorties
• Tapis doux et neutre
• Vêtements minimes dans les placards (les feront paraître plus grands) et pas de cintres dépareillés
• Pas d'équipement d'exercice, de paniers à linge ou d'autres articles superflus

Salles de bain :

“Pensez au spa de luxe !” dit Ward.

• Propreté étincelante
• Rideau de douche simple et impeccable
• Gants de toilette enroulés et serviettes blanches moelleuses
• Verdure simple ou plante simple bien entretenue
• Pas de produits de soins personnels ou de toilettage en vue

Chambres secondaires :

« Les acheteurs veulent juste voir l'espace et la lumière », explique Ward.

• Lit bien fait
• Pas de jouets qui traînent
• Rien avec les noms de vos enfants visibles
• Pas d'affiches sur les murs

Arrière-cour:

• Mobilier d'extérieur propre, simple et confortable
• Un coin salon en plus d'un coin repas. « Les chaises Adirondack, les chaises et/ou le canapé d'extérieur sont tous très précieux pour les acheteurs d'aujourd'hui », déclare Ward. « Idéalement, vous auriez un foyer avec des sièges autour. »