Wystawienie domu na sprzedaż nie musi kosztować ręki i nogi. Sprawdź te sekrety inscenizacji domu od eksperta i zmaksymalizuj swoje szanse na sprzedaż domu w dobrej cenie.
Kto by pomyślał, że pozbywanie się rodzinnych zdjęć i sprzątanie blatów może pomóc w zdobyciu najlepszych pieniędzy na dom? To tylko dwie tajemnice Debry Gould, założycielki Inscenizacja Divy. Gould, profesjonalny wyjadacz domowy, pomógł wielu właścicielom domów posprzątać, przearanżować i stylizować ich domy, aby uzyskać najwyższą cenę. Może to oznaczać wszystko, od umieszczenia dodatkowych książek w magazynie, przez pozbycie się spleśniałego uszczelnienia w łazienkach, po wypożyczenie mebli, aby wypełnić zbyt puste przestrzenie.
„Celem jest, aby Twój dom był czysty, zorganizowany i gościnny, aby potencjalni nabywcy mogli sobie wyobrazić, że tam mieszka” – mówi Gould. Dlatego obowiązuje zasada braku zdjęć rodzinnych: „Sprawiają, że ludzie czują się, jakby wtargnęli w twoją przestrzeń” – wyjaśnia.
Gould z siedzibą w Toronto wyszkolił sieć 800+ home stagers w całych Stanach Zjednoczonych „Większość właścicieli nie widzi wojen licytacyjnych tak, jak kilka lat temu”, mówi. „Ale dzięki odpowiedniej inscenizacji możesz zbliżyć się do ceny wywoławczej”.
Oto zdjęcia pokoi w domach, które Gould wystawił w okolicy Toronto przed i po, wraz z kosztami opłat informacyjnych i cenami sprzedaży.
Home Staging przed i po
Przed: zaniedbane drzwi wejściowe…
Problem: Obskurne drzwi w kolorze bla oraz świąteczne światła poza sezonem sprawiły, że ten wpis był mniej niż przyjemny.
Po: …dostaje świeżą farbę i nowe oprawy
Rozwiązanie: Połączenie sznurka świateł i dodanie czarnego wykończenia i świeżej warstwy białej farby ożywia całość. Gould zamienił również zewnętrzne kinkiety na większe, pasujące do nowej kolorystyki.
Ten dom stał na rynku przez kilka miesięcy, zanim Gould go wystawił.
Katalogowany: $479,000
Sprzedany: 459 000 $ (96% listy)
Koszty inscenizacji: $3,000
Uwaga: Wymienione koszty inscenizacji dotyczą całego domu, a nie tylko pokazanego pokoju. Kwota ta obejmuje opłatę konsultingową Goulda plus opłaty za przechowywanie poza terenem zakładu oraz wynajem lub zakup mebli i akcesoriów.
Przed: Zdezorganizowany zakątek na rogu…
Problem: Kupujący mogli zobaczyć ten obszar domu od wejścia. Przypadkowe rozmieszczenie wysokich roślin, zabawek i ogromnego telewizora sprawiało, że wydawało się to niezręczne i zagracone.
Po: ...przekształceniu w miejsce do czytania
Rozwiązanie: Rośliny zostały przekazane znajomemu, a elektronikę i zabawki przechowane. Gould zastąpił je wygodnym krzesłem do czytania i lampą, aby nadać temu słonecznemu miejscu przytulny punkt centralny.
Ten dom przetrwał na rynku przez trzy miesiące, zanim został wystawiony. Był to jedyny dom z dwiema sypialniami, który sprzedał się w tym sezonie.
Katalogowany: $329,000
Sprzedany: 327 000 $ (99% listy)
Koszty inscenizacji: $2,500
Przedtem: Chaotyczny salon...
Problem: Z zabawkami ułożonymi za sofą i książkami i bibelotami zajmującymi miejsce na innych powierzchniach, salon wydawał się przepełniony.
Po: ...po odłożeniu zabawek wydaje się większy
Rozwiązanie: Gould posprzątał, przechowując 10 pudełek z zabawkami i zostawiając tylko wazon z kwiatami i kilka małych rzeźb na stoliku kawowym i kominku. Krzesła w kolorze śliwki z innego pokoju zastąpiły starsze, wysłużone fotele w kwiaty.
Ten dom został sprzedany tydzień po tym, jak Gould skończyła swoją inscenizację – ku wielkiej uldze właścicieli, ponieważ kupili już inny dom.
Katalogowany: $688,000
Sprzedany: 667 000 $ (97% listy)
Koszty inscenizacji: $5,000
Przedtem: zbyt pusty pokój rodzinny...
Problem: Właściciele domów posunęli się za daleko, zabierając tak wiele mebli, że pokój rodzinny „wydawał się nagi i nijaki”, mówi Gould. „Dodatkowo ten pokój sąsiaduje z kuchnią, ale nie było tam jadalni”.
Po: …korzyści z nieco większej ilości mebli
Rozwiązanie: Gould dodał kilka kolorowych poduszek do rzucania, a także stół jadalny i ustawiane jeden na drugim kufry na stolik kawowy, który stał w garażu.
Rezultat: cieplejsza, bardziej zachęcająca przestrzeń. Agent sprzedaży chciał obniżyć cenę o 50 000 dolarów, gdy nie został sprzedany przez trzy miesiące, ale po zakończeniu pracy Goulda właściciele otrzymali trzy oferty już w następnym tygodniu.
Katalogowany: $949,000
Sprzedany: 939 000 $ (99% listy)
Koszty inscenizacji: $1,200
Przed: Zabałaganiona, niewykorzystana przestrzeń…
Problem: Nie było żadnej oczywistej funkcji ani zastosowania w tym obszarze poza kuchnią, gdzie na każdej powierzchni tłoczyła się mieszanina artykułów artystycznych i oprawionych w ramki zdjęć.
Po: …staje się miejscem spotkań na posiłki
Rozwiązanie: Gould posprzątał bałagan i przyniósł stół i krzesła, aby stworzyć niezobowiązującą jadalnię. „Przechowuj rodzinne zdjęcia, gdy pokazujesz swój dom”, mówi Gould.
Agent sprzedaży chciał wystawić ten dom na 749 000 dolarów, zanim Gould skończy swoją pracę inscenizacyjną.
Katalogowany: $799,000
Sprzedany: 820 000 $ (103% listy)
Koszty inscenizacji: $5,000
Przed: Zaśmiecona kuchnia…
Problem: Zapełnione dżemem lady i stół zastawiony książkami nie pozostawiały miejsca na przygotowywanie posiłków lub jedzenie. (A w ogóle ile magnesów na lodówkę potrzebuje jedna rodzina?)
Po: …czuje się większy po zniknięciu stołu
Rozwiązanie: Właściciele postanowili odłożyć stół do przechowywania, aby jeszcze bardziej otworzyć kuchnię. Gould sprzątnął blaty i usunął magnesy na lodówkę, aby skromna kuchnia wydawała się bardziej przestronna.
Ten dom został sprzedany tydzień po tym, jak Gould skończyła swoją inscenizację – ku wielkiej uldze właścicieli, ponieważ kupili już inny dom.
Katalogowany: $688,000
Sprzedany: 667 000 $ (97% listy)
Koszty inscenizacji: $5,000
Przed: Łazienka ze wszystkim na widoku…
Problem: Kosmetyki i rzeczy osobiste porozrzucane na blacie sprawiły, że nawet dość czysta łazienka wyglądała na zdezorganizowaną.
Po: …dostaje szorowanie i sprzątanie
Rozwiązanie: – Pomyśl o hotelowej łazience – mówi Gould. Całe pomieszczenie jest lśniąco czyste, butelki i słoiki schowane, a roleta okienna zamknięta dla prywatności.
Agent sprzedaży chciał wystawić ten dom na 749 000 dolarów, zanim Gould skończy swoją pracę inscenizacyjną.
Katalogowany: $799,000
Sprzedany: 820 000 $ (103% listy)
Koszty inscenizacji: $5,000
Przed: Zaniedbana sypialnia dla gości…
Problem: Ten pokój gościnny „wyglądał jak nieużywany pokój w akademiku”, mówi Gould. Ponieważ do domu przyglądały się rodziny z małymi dziećmi, zaproponowała przekształcenie go w sypialnię dziecka.
Po: …korzyści z zabiegu dla dzieci
Rozwiązanie: Zabawki i pościel odpowiednia dla dzieci są bardziej przyjazne dla kupujących, a dopasowanie dłuższego boku łóżka do ściany zapewnia nieco więcej miejsca na podłodze.
Właściciele, para z dorosłymi dziećmi, pokazywali swój dom wielu młodym rodzinom. Pierwotny wykaz ich agenta wynosił 239 000 dolarów.
Katalogowany: $299,000
Sprzedany: 311 000 USD (104% listy)
Koszty inscenizacji: $900
Przed: niechlujna sypialnia główna…
Problem: „Łóżko powinno być centralnym punktem głównej sypialni” – mówi Gould. Ale w tym przypadku długonogie rośliny, stosy książek i stosy ubrań – nie wspominając o zajętej kołdrze, która jest za krótka – są głównymi rozpraszaczami.
Po: …przekształca się w atrakcyjne miejsce odpoczynku
Rozwiązanie: Ulepszenie pościeli i wstawienie dopasowanych szafek nocnych i lampek sprawia, że sypialnia jest atrakcyjnym miejscem dla dwojga.
Agent sprzedaży chciał wystawić ten dom na 749 000 dolarów, zanim Gould skończy swoją pracę inscenizacyjną.
Katalogowany: $799,000
Sprzedany: 820 000 $ (103% listy)
Koszty inscenizacji: $5,000
Przed: Niedokończona piwnica…
Problem: Nawet jeśli piwnica jest niedokończona, zdezorganizowane stosy śmieci są ogromnym zniechęceniem potencjalnych nabywców.
Po: …przekształceniu w mini-siłownię
Rozwiązanie: Właściciele spakowali swoje przeprowadzki i przechowali większość przedmiotów w piwnicy, a następnie Gould dodał ławkę do ćwiczeń, aby pomóc kupującym wyobrazić sobie inne zastosowania przestrzeni.
Para musiała szybko sprzedać swój dom z powodu przeniesienia pracy do Chicago.
Katalogowany: $1,195,000
Sprzedany: 1 186 000 USD (99% listy)
Opłata inscenizacyjna: $2,000