ขาย ขาย ขาย
แม้ว่าศิลปะของการขายที่สนามอาจดูตรงไปตรงมา แต่การปรับเปลี่ยนเวลา ราคา และการแสดงผลอย่างง่ายสามารถสร้างความแตกต่างระหว่างการขายที่ประสบความสำเร็จและความล้มเหลวแบบเต็ม
เพื่อเป็นเกียรติแก่วันลดราคาโรงรถแห่งชาติ เราได้พูดคุยกับ Ava Seavy จาก GarageSaleGold.com เกี่ยวกับสิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำในการขายสินค้าที่คุณไม่ต้องการด้วยวิธีที่ล้าสมัย ทำตามคำแนะนำที่พิสูจน์แล้วเหล่านี้และคุณอาจได้ทอง
1. ตั้งชื่อกิจกรรมของคุณอย่างชาญฉลาด
"การขายอสังหาริมทรัพย์" หรือ "การย้ายการขาย" หมายความว่าคุณกำลังชำระทรัพย์สินในบ้าน และสามารถสร้างรายได้ให้คุณมากกว่า "การขายโรงรถ"
2. กลองขึ้น Attention
ลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่น ออนไลน์ หรือบนกระดานข่าวสาธารณะ สำรองป้ายสำหรับวันที่จัดงาน และรวมเฉพาะวันที่ เวลา และลูกศรบอกทิศทางของการขายไปยังสถานที่ตั้งเท่านั้น
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสัญญาณของคุณสามารถอ่านได้จากระยะไกลซึ่งจะทำให้คนขับมีเวลาช้าลงและเลี้ยว นั่นหมายถึงตัวอักษรสีดำหนา หนาบนโปสเตอร์ขนาดใหญ่สีสันสดใส สามารถอ่านได้จากระยะไม่กี่ร้อยฟุตจากถนน
3. เสนอของสมนาคุณ
แม้ว่าคุณจะไม่ควรแจกของโดยไม่ได้จับ แต่ควรส่งเสริมให้ผู้คนใช้จ่ายมากขึ้นด้วยดีลซื้อตัวต่อตัว ซึ่งจะช่วยให้คุณโฆษณาสินค้าฟรีตามความเป็นจริงได้
4. อย่าลืมวันศุกร์
ผู้เชี่ยวชาญหลายคนยืนยันว่าวันอาทิตย์เป็นวันที่ดีที่สุดสำหรับการขาย เนื่องจากผู้คนมักจะจองวันเสาร์ไว้ทำธุระ แต่ Seavey ให้คำแนะนำว่า "เริ่มการขายของคุณเร็วกว่าที่คุณคิดในสัปดาห์ก่อน เชื่อหรือไม่ วันที่ดีที่สุดของสัปดาห์ที่จะระงับการขายคือวันศุกร์ เนื่องจากเป็นช่วงที่ตัวแทนจำหน่ายและผู้เกษียณอายุส่วนใหญ่จะมาถึง"
5. เวลาที่เหมาะสม
ธุรกิจส่วนใหญ่มักเกิดขึ้นในตอนเช้า Seavey กล่าว ดังนั้นจึงเป็นการดีที่สุดที่จะเริ่มต้นแต่เนิ่นๆ เปิดทำการเวลาประมาณ 9.00 น. และสิ้นสุดในช่วงบ่ายแก่ๆ
6. ของเหลือจากเวิร์กชอปอย่าโยน
วัสดุก่อสร้างและวัสดุต่างๆ รวมถึงไม้ที่เหลือ เครื่องมือเก่า ส่วนรางน้ำ และเศษหินหรือหินอ่อนเป็นสินค้าที่ร้อนแรงที่สุด Seavey กล่าว แค่จัดเรียงสิ่งของเหมือนๆ กัน และถ้าหนักมาก ให้พิงกับกำแพง
7. รับไปข้างหน้าจากเจ้าหน้าที่
ก่อนการขาย ให้ตรวจสอบกับเทศบาลเพื่อให้แน่ใจว่าคุณปฏิบัติตามกฎและแนวทางปฏิบัติของท้องถิ่น ตัวอย่างเช่น บางเมืองต้องการใบอนุญาตหรือจำกัดไม่ให้คุณมียอดขายมากกว่าสองสามครั้งต่อปี คุณควรทำให้ตัวเองตระหนักถึงกฎระเบียบของรัฐบาลกลางเกี่ยวกับการขายสินค้าต่อ เช่น เฟอร์นิเจอร์สำหรับเด็ก ซึ่งอาจก่อให้เกิดความเสี่ยงเนื่องจากการเรียกคืน
8. จัดแสดงสินค้าด้วยความใส่ใจ
ห้ามวางสิ่งของ เว้นแต่จะเป็นชิ้นส่วนเฟอร์นิเจอร์ บนพื้น แทนที่จะแขวนสิ่งของหรือวางไว้บนโต๊ะ และปูโต๊ะเหล่านั้นด้วยผ้าปูที่นอนหรือผ้าปูโต๊ะเพื่อให้การขายของคุณดูเรียบร้อยยิ่งขึ้น
9. ราคาสินค้าตามสภาพ
Seavey ผู้เชี่ยวชาญของเรา ชอบทำตามกฎ 50-30-10: เธอขายสินค้าเกือบใหม่ในราคาขายปลีก 50 เปอร์เซ็นต์; สินค้าใช้แล้วเล็กน้อยที่ร้อยละ 25-30 ของการขายปลีก และสินค้าใช้แล้วร้อยละ 10 ของขายปลีก แม้ว่าคุณจะเชื่อว่าของบางอย่างมีค่ามากกว่า ให้คิดถึงสิ่งที่คุณคิดว่าเป็นราคาต่อรอง สนามหลังบ้านของคุณไม่ใช่ร้านขายของเก่า และบราวเซอร์สำหรับขายของก็พร้อมให้คุณตกลงกันได้
10. แท็กทุกอย่าง
หลีกเลี่ยงการเสียเวลาและความสนใจในการต่อรองราคากับลูกค้าโดยติดแท็กใน จุดที่หาง่ายในแต่ละรายการ (เว้นแต่คุณจะจัดกลุ่มกับผลิตภัณฑ์อื่นที่คล้ายคลึงกันซึ่งทั้งหมดมีราคา กำหนดราคา)
