Η τοποθέτηση ενός σπιτιού προς πώληση δεν χρειάζεται να κοστίζει ένα χέρι και ένα πόδι. Ελέγξτε αυτά τα μυστικά για τη σκηνή από έναν ειδικό και μεγιστοποιήστε τις πιθανότητές σας να πουλήσει το σπίτι σας σε καλή τιμή.
Ποιος ήξερε ότι η απαλλαγή από τις οικογενειακές φωτογραφίες και η εκκαθάριση των πάγκων θα μπορούσε να σας βοηθήσει να κερδίσετε το κορυφαίο δολάριο για το σπίτι σας; Αυτά είναι μόνο δύο μυστικά από την Debra Gould, ιδρύτρια της Στάδιο Diva. Ο Γκουλντ, ένας επαγγελματίας παίκτης στο σπίτι, έχει βοηθήσει πολλούς ιδιοκτήτες σπιτιού να καθαρίσουν, να αναδιατάξουν και να διαμορφώσουν τα σπίτια τους για να κερδίσουν κορυφαίες τιμές. Αυτό μπορεί να σημαίνει οτιδήποτε, από την αποθήκευση επιπλέον βιβλίων στην αποθήκευση έως την απαλλαγή από το μούχλα στο μπάνιο, μέχρι την ενοικίαση επίπλων για να γεμίσετε πολύ γυμνούς χώρους.
"Ο στόχος είναι να κάνετε το σπίτι σας καθαρό, οργανωμένο και φιλόξενο, ώστε οι πιθανοί αγοραστές να μπορούν να φανταστούν ότι ζουν εκεί", λέει ο Gould. Έτσι, ο κανόνας των μη οικογενειακών φωτογραφιών: "Κάνουν τους ανθρώπους να αισθάνονται ότι εισβάλλουν στο χώρο σας", εξηγεί.
Με έδρα το Τορόντο, ο Gould έχει εκπαιδεύσει ένα δίκτυο 800+ σκηνοθέτες στο σπίτι στις ΗΠΑ "Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες δεν βλέπουν τους πολέμους υποβολής προσφορών όπως ήταν πριν από μερικά χρόνια", λέει. "Αλλά με τη σωστή σκηνοθεσία, μπορείτε να φτάσετε κοντά στην τιμή που ζητάτε."
Ακολουθούν φωτογραφίες πριν και μετά από δωμάτια σε σπίτια που ο Gould έχει ανεβάσει στην περιοχή του Τορόντο, μαζί με το κόστος των τελών ενημέρωσης και τις τιμές πώλησης.
Σκηνοθεσία στο σπίτι πριν και μετά
Πριν: Μια παραμελημένη εξώπορτα…
Πρόβλημα: Μια σκοτεινή πόρτα σε μπλα χρώμα, καθώς και φώτα διακοπών εκτός εποχής, έκαναν αυτή την είσοδο λιγότερο από φιλόξενη.
Μετά:… παίρνει φρέσκο χρώμα και νέα εξαρτήματα
Λύση: Το ξεσκάλισμα της σειράς των φώτων και η προσθήκη μαύρου διακοσμητικού και ένα φρέσκο παλτό λευκής μπογιάς αναδεικνύει τα πράγματα. Ο Gould αντικατέστησε επίσης τις εξωτερικές απλίκες με μεγαλύτερες που ταιριάζουν με το νέο συνδυασμό χρωμάτων.
Αυτό το σπίτι έμεινε στην αγορά για μερικούς μήνες προτού το ανεβάσει ο Γκουλντ.
Αναφέρονται: $479,000
Πωληθεί: $ 459,000 (96% της λίστας)
Κόστος σκηνής: $3,000
Σημείωση: Τα έξοδα σκηνής που αναφέρονται αφορούν ολόκληρο το σπίτι, όχι μόνο το δωμάτιο που εμφανίζεται. Το σχήμα περιλαμβάνει τη συμβουλευτική αμοιβή του Gould συν τα τέλη για αποθήκευση εκτός χώρου και ενοικίαση ή αγορά επίπλων και αξεσουάρ.
Πριν: Μια ανοργάνωτη γωνιά…
Πρόβλημα: Οι αγοραστές μπορούσαν να δουν αυτήν την περιοχή του σπιτιού από την είσοδο. Μια τυχαία τοποθέτηση ψηλών φυτών, παιχνιδιών και μιας τεράστιας τηλεόρασης το έκανε να αισθάνεται άβολα και ακατάστατα.
Μετά:... αναδιαμορφώνεται ως σημείο ανάγνωσης
Λύση: Τα φυτά δόθηκαν σε έναν φίλο και τα ηλεκτρονικά και τα παιχνίδια αποθηκεύτηκαν. Ο Γκουλντ τα αντικατέστησε με μια άνετη καρέκλα ανάγνωσης και μια λάμπα για να δώσει σε αυτό το ηλιόλουστο σημείο ένα ζεστό εστιακό σημείο.
Αυτό το σπίτι έμεινε στην αγορά για τρεις μήνες πριν ανέβει στη σκηνή. Ταν το μόνο σπίτι δύο υπνοδωματίων που πωλήθηκε στην περιοχή εκείνη την εποχή.
Αναφέρονται: $329,000
Πωληθεί: $ 327,000 (99% της λίστας)
Κόστος σκηνής: $2,500
Πριν: Ένα χαοτικό σαλόνι ...
Πρόβλημα: Με παιχνίδια στοιβαγμένα πίσω από τον καναπέ και βιβλία και knickknacks που καταλαμβάνουν χώρο σε άλλες επιφάνειες, το σαλόνι αισθάνθηκε υπερπλήρες.
Μετά:... αισθάνεται μεγαλύτερη όταν τα παιχνίδια πεταχτούν
Λύση: Ο Γκουλντ ξεφούσκωσε, αποθηκεύοντας 10 κουτιά παιχνιδιών και άφησε μόνο ένα βάζο με λουλούδια και μερικά μικρά γλυπτά στο τραπέζι του καφέ και στο τζάμι. Καρέκλες με χρώμα δαμάσκηνου από άλλο δωμάτιο αντικατέστησαν τις παλαιότερες, φθαρμένες ανθισμένες πολυθρόνες.
Αυτό το σπίτι πωλήθηκε την εβδομάδα μετά την ολοκλήρωση της σκηνής της από τον Γκουλντ - προς μεγάλη ευκολία των ιδιοκτητών, αφού είχαν ήδη αγοράσει άλλο σπίτι.
Αναφέρονται: $688,000
Πωληθεί: $ 667,000 (97% της λίστας)
Κόστος σκηνής: $5,000
Πριν: Ένα πολύ γυμνό οικογενειακό δωμάτιο ...
Πρόβλημα: Οι ιδιοκτήτες σπιτιού πήγαν πολύ μακριά, αφαιρώντας τόσα πολλά έπιπλα που το οικογενειακό δωμάτιο "ένιωθε γυμνό και ήπιο", λέει ο Gould. "Επιπλέον, αυτό το δωμάτιο είναι δίπλα στην κουζίνα, αλλά δεν υπήρχε χώρος φαγητού."
Μετά:... επωφελείται από λίγο περισσότερα έπιπλα
Λύση: Ο Γκουλντ πρόσθεσε μερικά πολύχρωμα μαξιλάρια, συν ένα τραπέζι φαγητού και στοίβες μπαούλες για ένα τραπεζάκι σαλονιού, που καθόταν στο γκαράζ.
Το αποτέλεσμα: ένας θερμότερος, πιο φιλόξενος χώρος. Ο αντιπρόσωπος πωλήσεων ήθελε να ρίξει την τιμή κατά 50.000 $ όταν έμεινε απούλητος για τρεις μήνες, αλλά μετά την ολοκλήρωση της δουλειάς του Gould, οι ιδιοκτήτες έλαβαν τρεις προσφορές την επόμενη εβδομάδα.
Αναφέρονται: $949,000
Πωληθεί: $ 939,000 (99% της λίστας)
Κόστος σκηνής: $1,200
Πριν: Ένας ακατάστατος, αχρησιμοποίητος χώρος…
Πρόβλημα: Δεν υπήρχε καμία προφανής λειτουργία ή χρήση για αυτήν την περιοχή έξω από την κουζίνα, όπου ένα συνονθύλευμα από είδη τέχνης και φωτογραφίες με κορνίζες συνωστίζονταν σε κάθε επιφάνεια.
Μετά:… γίνεται σημείο συγκέντρωσης γευμάτων
Λύση: Ο Γκουλντ ξεκαθάρισε το χάος και έφερε ένα τραπέζι και καρέκλες για να δημιουργήσει μια χαλαρή τραπεζαρία. "Βάλτε οικογενειακές φωτογραφίες στην αποθήκη όταν εμφανίζετε το σπίτι σας", λέει ο Gould.
Ο αντιπρόσωπος πωλήσεων ήθελε να καταγράψει αυτό το σπίτι στα 749.000 δολάρια πριν η Γκουλντ τελειώσει τη σκηνοθετική της δουλειά.
Αναφέρονται: $799,000
Πωληθεί: $ 820,000 (103% της λίστας)
Κόστος σκηνής: $5,000
Πριν: Μια ακατάστατη κουζίνα…
Πρόβλημα: Πάγκοι γεμάτοι μαρμελάδα και ένα τραπέζι γεμάτο βιβλία δεν άφησαν περιθώρια για προετοιμασία φαγητού ή φαγητό. (Και πόσους μαγνήτες ψυγείου χρειάζεται μια οικογένεια, ούτως ή άλλως;)
Μετά:… αισθάνεται μεγαλύτερη μόλις φύγει το τραπέζι
Λύση: Οι ιδιοκτήτες αποφάσισαν να βάλουν το τραπέζι στην αποθήκη για να ανοίξει περισσότερο η κουζίνα. Ο Γκουλντ καθάρισε τους πάγκους και άφησε τους μαγνήτες του ψυγείου για να κάνει την κουζίνα με το μικρό μέγεθος να φαίνεται πιο ευρύχωρη.
Αυτό το σπίτι πωλήθηκε την εβδομάδα μετά την ολοκλήρωση της σκηνής της από τον Γκουλντ - προς μεγάλη ευκολία των ιδιοκτητών, αφού είχαν ήδη αγοράσει άλλο σπίτι.
Αναφέρονται: $688,000
Πωληθεί: $ 667,000 (97% της λίστας)
Κόστος σκηνής: $5,000
Πριν: Μπάνιο με τα πάντα στη θέα…
Πρόβλημα: Τα προϊόντα περιποίησης και τα προσωπικά αντικείμενα που είναι σπαρμένα στον πάγκο έκαναν ακόμη και ένα αρκετά καθαρό μπάνιο να φαίνεται ανοργάνωτο.
Μετά:… κάνει scrub-down και καθαρισμό
Λύση: "Σκέψου το μπάνιο του ξενοδοχείου", λέει ο Gould. Ολόκληρο το δωμάτιο είναι αφρώδες-καθαρό, τα μπουκάλια και τα βάζα είναι μαζεμένα και το ρολό του παραθύρου είναι κλειστό για ιδιωτικότητα.
Ο αντιπρόσωπος πωλήσεων ήθελε να καταγράψει αυτό το σπίτι στα 749.000 δολάρια πριν η Γκουλντ τελειώσει τη σκηνοθετική της δουλειά.
Αναφέρονται: $799,000
Πωληθεί: $ 820,000 (103% της λίστας)
Κόστος σκηνής: $5,000
Πριν: Ένα παραμελημένο υπνοδωμάτιο επισκεπτών…
Πρόβλημα: Αυτό το δωμάτιο "έμοιαζε με δωμάτιο που δεν χρησιμοποιείται καλά", λέει ο Gould. Επειδή οι οικογένειες με μικρά παιδιά κοιτούσαν το σπίτι, πρότεινε να το μετατρέψουν σε παιδικό υπνοδωμάτιο.
Μετά:… οφέλη από τη θεραπεία για παιδιά
Λύση: Τα παιχνίδια και τα κλινοσκεπάσματα κατάλληλα για παιδιά είναι πιο ευπρόσδεκτα στους αγοραστές και η ευθυγράμμιση της μακράς πλευράς του κρεβατιού στον τοίχο ανοίγει λίγο περισσότερο χώρο στο πάτωμα.
Οι ιδιοκτήτες, ένα ζευγάρι με μεγάλα παιδιά, έδειχναν το σπίτι τους σε πολλές νέες οικογένειες. Ο αρχικός κατάλογος του πράκτορά τους ήταν 239.000 δολάρια.
Αναφέρονται: $299,000
Πωληθεί: $ 311,000 (104% της λίστας)
Κόστος σκηνής: $900
Πριν: Ένα ακατάστατο κύριο υπνοδωμάτιο…
Πρόβλημα: "Το κρεβάτι πρέπει να είναι το σημείο εστίασης της κύριας κρεβατοκάμαρας", λέει ο Gould. Αλλά σε αυτή την περίπτωση, τα φθινοπωρινά φυτά, οι στοίβες των βιβλίων και οι σωροί ρούχων - για να μην αναφέρουμε ένα πολυάσχολο εξώφυλλο που είναι πολύ κοντό - είναι σημαντικοί περισπασμοί.
Μετά:… μεταμορφώνεται σε ένα ελκυστικό σημείο ανάπαυσης
Λύση: Η αναβάθμιση των κλινοσκεπασμάτων και η τοποθέτηση αντίστοιχων κομοδίνων και λαμπτήρων καθιστά το υπνοδωμάτιο ένα ελκυστικό καταφύγιο για δύο άτομα.
Ο αντιπρόσωπος πωλήσεων ήθελε να καταγράψει αυτό το σπίτι στα 749.000 δολάρια πριν η Γκουλντ τελειώσει τη σκηνοθετική της δουλειά.
Αναφέρονται: $799,000
Πωληθεί: $ 820,000 (103% της λίστας)
Κόστος σκηνής: $5,000
Πριν: Ένα ημιτελές υπόγειο…
Πρόβλημα: Ακόμα κι αν το υπόγειο είναι ημιτελές, οι ανοργάνωτοι σωροί σκουπιδιών αποτελούν τεράστιο γύρο για τους πιθανούς αγοραστές.
Μετά:… ανακαινίζεται σε μίνι γυμναστήριο
Λύση: Οι ιδιοκτήτες έβαλαν τα κιβώτια συσκευασίας και αποθήκευσης των περισσότερων αντικειμένων του υπογείου, στη συνέχεια ο Γκουλντ πρόσθεσε τον πάγκο βάρους για να βοηθήσει τους αγοραστές να οραματιστούν άλλες χρήσεις του χώρου.
Το ζευγάρι έπρεπε να πουλήσει γρήγορα το σπίτι του λόγω μεταφοράς εργασίας στο Σικάγο.
Αναφέρονται: $1,195,000
Πωληθεί: $ 1.186.000 (99% της λίστας)
Τέλη σκηνής: $2,000
